造节营销如何玩出核心竞争力,行业巨头太太乐率先给出答案

2019-06-04|阅读数:384| 返回 >>

在这个年轻一代主宰市场趋势的消费时代,品牌想要达成与受众的有效沟通,无疑是一个颇具挑战的命题。但“造节营销”却凭借其娱乐化、大众化的沟通方式,与消费者产生了共鸣,成功促进销售转化的巨大优势,成为了各大品牌的营销着力点。但正如阿里旗下的11.11“全民狂欢节”;京东堪称年中购物盛宴的6.18;苏宁易购的“8.18发烧购物节”等,此类过度商业化且千篇一律的造节营销,大众早已经司空见惯。品牌想要真正走进消费者心里,还需要更深层次的洞察,太太乐正是如此。

自2017年打造“527爱妻节”以来,太太乐就以用户情感为发力点,不断深入消费者的心智,此次以“爱的味道,让她尝到”为传播主题,强调做饭不是女人的专利,呼吁男性“爱妻”从做一餐饭开始。值得一提的是,太太乐此举不以促使消费者“买买买”为目的,而是站在大众的角度,号召用户在家庭中为爱人做饭。通过对大众痛点的挖掘,太太乐建立了用户对品牌的情感认可,成功打破了行业内品牌同质化严重的藩篱。

一、深刻洞察叩开消费者“心门”,加速目标用户转化度

经过两年的持续深化,太太乐发起的“527爱妻节”成功在消费者心中留下了深刻的印象,塑造了“用心”的品牌形象。时至2019年,太太乐再度出手,把“527爱妻节”的情感内涵充分传达给了受众:

为了对传播内容作充分预热,太太乐发布了三张温情满满的情味海报,记录了一对小夫妻之间的浪漫日常,于平凡之中将“爱的味道,让她尝到”的传播理念尽数显露。区别于其他品牌跟风制作的“大众化”设计,太太乐的这波预热海报采用了年轻人喜爱的二次元动漫风,通过简单的等式表达,凸显了太太乐鲜鸡汁等产品是家庭生活的“调和剂”。同时,不同海报也对应了太太乐旗下的新产品,既贴合了传播主题,又引爆了受众强烈的“围观”兴趣。

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俗话说,“民以食为天,食以味为先。”随着国民消费水平不断提高带来的饮食消费升级,大众对调味品的需求越来越多样化。作为新时代下的消费主力军,85、90后的消费者除了对口味有了新的需求,也热衷于情感或观点的表达,无论是个人小情绪的释放,还是对家人暖暖的关爱。而从连续两年都持续性的深化“爱妻节”这一概念,同时获得大众好评,可知太太乐已与消费者产生了共同的情感互动,将品牌植入消费者的心智中,提高驱动消费者的购买欲望,进而产生购买行动。

这也证明了太太乐基于对当今“在家做饭不分男女”的消费新主流的洞察,借助“男人为爱下厨”这一极具仪式感的形式成功为爱情加“鲜”,以真诚的态度叩开了消费者的“心门”,加大了销售转化力。

二、“三步走”的营销策略,玩转更多品牌新花“Young”

除了在预热期聚集热度,提前为活动造势,太太乐此次的活动明显亮点多多,充分落地了“营销三步走”策略,将“527爱妻节”玩出了新花“Young”:

第一步:“我爱妻”的温情短片,打造品牌节日的情感基石。

针对当下以“鲜”与“情”为主流的消费心智需求,太太乐将目光聚焦在85后、90后的年轻夫妻身上,选取了夫妻二人工作与生活时间的不对等、是坚持减肥还是为爱幸福肥等充满了心酸与喜悦的生活细节,以一道“鲜与爱”的菜品,将产品硬植入变作情感软植入,既传递了“爱的味道,让她尝到”的概念,又带动了受众在“527爱妻节”,学会用“鲜味”加固生活情感。

在太太乐为我们呈现的温情故事中,我们不难发现,“鲜”之一字已不仅仅是新鲜味道的代名词,同时也是丈夫与妻子的幸福滋味,以及生活的人情味。可见,太太乐以味道为情感的依托,用情感打动用户,为品牌节日奠定了深厚的情感内涵。

第二步:联合40+品牌搞事情,打破圈层壁垒。

为了更好的扩大“527爱妻节”的影响力,在5月27日当天,太太乐官方微博与包含银鹭、雀巢、雀巢中国、徐福记、满记甜品、全家FamilyMart、方太、滴露等40大知名品牌进行了一次有爱互动,不同风格但同样美好的爱情宣言让网友纷纷参与,活动内容“个性”与“温度”并存,一场轰轰烈烈的爱妻行动也就此彻底打响!

通过联合40+品牌发布爱妻宣言,太太乐做到了“流量驱动力、圈层渗透力、内容共生力”的三力联动,突破了圈层用户的藩篱,唤起了用户的情感共鸣,将“我爱妻”进行到底。

第三步:借势抖音8大网红IP,加快流量孵化度。

当今,抖音已成为各大品牌的“流量宝地”。从蒙牛ZUO酸奶联合抖音达人掀起“视觉”与“听觉”盛宴,到Adidas neo发起的“时尚起来没玩没了”抖音挑战为品牌自身积攒了人气,再到必胜客在抖音上线的奇趣挑战赛“DOU出黑,才够WOW”赢得了抖音用户的追捧……可以说,许多品牌依靠抖音收获了非一般的传播势能,太太乐自然也不例外。

活动中,太太乐借助8大抖音流量达人的专属显露“宠妻范儿”,将受众目光聚焦在#527 爱妻节#暴汗美食系列产品上,激发用户的深体验和强互动,同时号召更多年轻人为爱下厨房,深度挖掘短视频平台的流量红利。

三、携带使命与愿景,引领行业市场的新风向

在“527爱妻节”这一品牌节日中,从走心视频打动受众、联合40+品牌撩动用户心,再到借势抖音精准收获用户好感,太太乐围绕“爱的味道,让她尝到”的传播主题,将亲情作为品牌情感支撑点,在情感细节中体现产品,成功激发了消费者的情感共鸣,将“美好生活,从太太乐开始”的品牌理念顺利植入消费者心智中。

纵观此次营销,太太乐一步一步都走的稳扎稳打,聚焦大众生活的美好细节,立足于“满足消费者体验需求”这一目标,诠释自身对“鲜”之一味的独到理解,在实现产品销量的同时,也将“太太乐”与“鲜”实现了关联,走胃又走心。一直以来,太太乐都致力于为消费者带来更健康、更美味的新一代调味品,同时守护着每个家的幸福与健康。

作为调味品行业的巨头,太太乐始终秉承着“让十三亿人尝到更鲜美的滋味”的企业愿景,致力于向消费者传递“鲜”的理念。经过多年的迅猛发展,太太乐早已被亿万消费者所信赖,成为了每个中国家庭中必不可缺少的厨房好帮手。此次,太太乐延续了往年“527爱妻节”的营销模式,在丰富了“鲜”形象的同时,也传递出了品牌“让生活更美好”的生活理念。可以说,太太乐这一次创新的品牌营销不仅给消费者带来了惊喜,更为同行业示范了造节营销创新的正确打开方式!

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